Сколько стоит размещение
у этого блогера
Цена зависит не только от числа подписчиков. Площадка, ниша, страна аудитории и её возраст меняют её в разы. Формула открыта — она приведена ниже целиком, чтобы вы могли проверить расчёт и объяснить его автору. Регистрация не нужна.
Как считается
цена = основа × вовлечённость × формат × ниша × страна × возраст × пол × права
Основа берётся от числа подписчиков и ставки площадки за тысячу: Instagram $10, TikTok $8, YouTube $20. Разница не в качестве аудитории, а в стоимости производства и сроке жизни материала: ролик на YouTube приносит просмотры годами, история в Instagram живёт сутки.
Вовлечённость сравнивается с ориентиром в 2,5%: поправка равна вовлечённости, делённой на 2,5, и отсекается по краям — не ниже 0,6 и не выше 2,2, чтобы один удачный ролик не раздул оценку.
Формат: пост 1, короткое видео 1,3, история 0,4, интеграция в длинный ролик 1,6.
Права на использование материала в рекламе добавляют 30% к цене размещения.
Итог показывается диапазоном ±15% от середины: точную цифру называет автор, а не калькулятор.
Ниша: разброс почти в два с половиной раза
Ниша меняет цену сильнее всего после размера аудитории. Причина простая — за подписчиком в финансах стоит другая сумма сделки, чем за подписчиком в юморе.
| Коэффициент | Ниши | Почему так |
|---|---|---|
| 1,7–1,9 | Криптовалюта, финансы, ставки и азартные игры | Высокая цена привлечённого клиента и риск для репутации автора: часть площадок такую рекламу ограничивает, и автор закладывает это в ставку |
| 1,4–1,6 | Технологии и B2B, здоровье и медицина, автомобили, недвижимость | Дорогая покупка и длинный цикл решения — реклама окупается даже при малом числе откликов |
| 1,1–1,2 | Красота и уход, родительство, мода, фитнес | Спрос стабильно высокий, но и предложение авторов самое большое — конкуренция сдерживает ставки |
| 0,9–1,0 | Еда, путешествия, дом и интерьер, питомцы | Массовые ниши со средним чеком покупки |
| 0,75–0,85 | Игры, музыка, юмор и развлечения | Огромный охват при низкой платёжеспособности аудитории; продаётся вниманием, а не конверсией |
Страна и возраст аудитории
Считается не страна автора, а страна, где живёт большая часть его аудитории. Автор из Варшавы с американской аудиторией стоит как американский.
| Коэффициент | Регион |
|---|---|
| 1,0 | США |
| 0,9–0,95 | Великобритания, Канада, Австралия |
| 0,8–0,85 | Германия, Франция, Скандинавия, страны Залива |
| 0,4–0,45 | Восточная Европа, СНГ, Ближний Восток и Северная Африка |
| 0,25–0,35 | Латинская Америка, Юго-Восточная Азия, Индия |
Возраст аудитории работает через платёжеспособность: 13–17 лет — 0,6; 18–24 — 0,9; 25–34 — 1,15 (максимум); 35–44 — 1,1; 45 и старше — 0,95.
Пол аудитории влияет слабее всего — 1,05 для преимущественно женской, 0,98 для преимущественно мужской, 1 для смешанной. Коэффициент маленький намеренно: почти вся разница между мужской и женской аудиторией уже учтена в нише, и добавлять её второй раз означало бы считать одно и то же дважды. Речь о составе аудитории, а не о самом авторе: отбор авторов по полу мы не поддерживаем.
Зачем это нужно до переговоров
Самый частый спор в сделке — не про сроки и не про правки, а про цену: автор называет сумму, бренд не понимает, из чего она сложилась. Открытая формула снимает спор до его начала. Вы видите, что в цене заложены коэффициент формата 1,3 и коэффициент ниши 1,8, а не чья-то интуиция, и разговор идёт о вовлечённости, правах и сроке, а не о том, «почему так дорого».
В сделке через Pact к этому добавляется вторая половина ответа: сумма удерживается до приёмки размещения, и автор получает её полностью — комиссия берётся с бренда, а не вычитается из гонорара.