Как приложение для путешествий получило 5 400 установок по $1,90
Подбор шёл по стране аудитории, а не по стране автора. Для продукта, привязанного к рынку США, это решило исход кампании.
Задача
Приложение безопасности для путешественников выходило на рынок США. Нужны были установки от аудитории, которая реально путешествует, а не просто смотрит travel-контент.
Что мешало раньше
Прежние закупки шли через рекламные сети и давали установки по $6–8 с плохим удержанием. Попытка работать с авторами напрямую упиралась в то, что подбор шёл по стране самого автора: блогер из Лос-Анджелеса мог собирать аудиторию из Индии, и кампания уходила в пустоту.
Что сделали
- Порог гео задали по аудитории: не меньше 60% зрителей из США и Канады. Страна автора не учитывалась вовсе.
- Подбор шёл по всей базе, не по витрине зарегистрировавшихся. В пул попали авторы, которые ни на одной платформе не зарегистрированы.
- Пул собирали с учётом пересечения аудиторий: из 34 подходящих кандидатов взяли 11 с наименьшим наложением.
«Pact подобрал авторов по языку и географии зрителей, а не по тому, где живёт сам блогер. Для travel-продукта это критично.»
Marina Vega, head of growth, GlocalРезультат
5 400 установок при средней цене $1,90 — втрое дешевле прежнего канала. 68% установок пришли из целевой страны. Из 11 размещений 10 вышли в срок, одно ушло на правку и вышло на два дня позже.