Персонализация с признанием незнаниязащита от выдумок
Если модель не нашла за что зацепиться у конкретного автора, она пишет об этом прямо, а не придумывает деталь. Выдуманная подробность хуже её отсутствия: автор видит, что его не смотрели.
Повод найден
94%уверенность в поводе
«Смотрел вашу серию про ночные рынки Бангкока — особенно выпуск со сравнением лавок на Яоварат».
Основание: три публикации за месяц по теме, совпадающей с продуктом.
Повода не найдено
31%уверенность в поводе
Рекомендовано нейтральное письмо по нише — без ссылок на конкретные публикации.
Причина: публикации разнородные, устойчивой темы не видно.
От чьего имени отправляем. Письмо уходит с нашего домена — так работает возврат ответа в сделку. Но подпись и обратный адрес настраиваются: от бренда, от конкретного сотрудника или от агентства. Доверие к отправителю прямо влияет на отклик.
Цепочка касанийдень 1 · 4 · 7 · 10
Одно письмо приносит один ответ. Четыре касания по одному списку дают кратно больше — при том же числе найденных авторов. Каденция взята из практики кампаний с сотнями авторов на длительных договорённостях.
День 1Предложение
Бренд, формат, срок, сумма и то, что деньги уже в резерве.
Тема: «Платное размещение · Aurelia Beauty»
День 4Короткое напоминание
Три строки. Без повтора условий — только ссылка и вопрос, дошло ли письмо.
«Написал вам в понедельник — не уверен, что письмо дошло»
День 7Другой угол
Не повторяем предложение, а меняем повод: образец товара, гибкий формат, обсуждение цены.
«Если формат не подходит — готовы обсудить другой»
День 10Закрытие набора
Последнее касание. Честный срок, без выдуманной срочности.
«Набор по этой кампании закрываем в пятницу»
●Ответ останавливает цепочку немедленно. Автор, который написал в понедельник, не получит напоминание в среду — подавление срабатывает до отправки каждого шага. Это то, на чём чаще всего горят ручные рассылки.
Через 30–40 дней по неответившим можно запустить второй заход с другой подачей и без истории переписки. Логика простая: возможно, в тот раз было не вовремя. Отдельная кампания, не продолжение этой.
Рассылка
Аутрич: цепочка касаний по всем каналам
Контакты не передаются. Пишем за тебя сами. Каждому блогеру – цепочка с интервалами; тема и текст каждый раз чуть разные, чтобы письма попадали во «Входящие», а не в спам. Нет ответа на почту → мессенджеры → личные сообщения в соцсетях.
1 080
бриф отправлен
5–15%
типичный отклик на холодную рассылку с напоминаниями
~70–160
ожидаемо ответят · из них закроется часть
Холодная рассылка – это воронка: отвечает меньшинство, и это нормально. Хочешь больше сделок – шли бриф большему числу блогеров или дождись добора пула. Реальные цифры по кампании – на экране «Воронка».
⚖️ Всё по правилам рассылок. В каждом письме – ссылка для отписки и реальный адрес отправителя. Кто отписался или помечен «не писать», автоматически исключается из этой и будущих рассылок.
Каденция касаний (на каждого блогера)
Письмо 1 · день 0
Письмо 2 · день 3
Письмо 3 · день 7
WhatsApp/Telegram · день 9
Личка Instagram/TikTok · день 12
меняем тему
12 вариантов формулировок
меняем текст
разные формулировки + имя и ниша блогера
меняем ссылку
разные ссылки и домены
Ответил на любом шаге → цепочка останавливается, блогер попадает к реклу как «ответил».
Персонализация – merge-теги
Поверх рандомизации в каждое касание подставляем поля блогера – выглядит как личное письмо, а не массовая рассылка.
Привет, Mia! Видел твой последний Reels про clean-бьюти – как раз ищем креаторов в нише бьюти под веганскую помаду. Оплата через эскроу, аванс до съёмки…
Если поле пустое (нет имени) – подставляем нейтральный фолбэк, чтобы не было «Привет, {имя}».